こんにちは。
神奈川県の海老名市・厚木市を中心に活動している不動産会社、株式会社クルクです。
「家を売ろうかな」と思ったとき、不動産会社に何を聞かれるのか不安になる人も多いのではないのでしょうか。
不動産会社に相談するのはちょっとだけ勇気がいりますよね。
「相談したら売ることが決まってしまうのではないか」と心配する方も少なくありません。
まだ準備が整っていないときは、そもそも相談していいのか迷う人もいます。
そこでこの記事では、不動産売却の最初のステップであるご相談で、どんなことをお話しするのかをご紹介します。読み終わるころには、「それなら、気軽に相談してみようかな」と思っていただけたらうれしいです。
不動産売却の相談は「どうしたいか」を一緒に整理する時間
家を売ろうかな。と思ったとき、必要な書類をそろえたり、確実に売ると決めてからでないと問い合わせてはいけないような気がしませんか？
「いつかは売りたいけれど、まだ先の話」
「そもそも、この家って売れるのかな？」
「売った方がいいのか、残しておいた方がいいのか迷っている」
そんな気持ちのままでも大丈夫です。
ご相談の段階では特別な準備をしていただく必要はありません。
不動産のことは、普段から考える機会が多いものではありません。
だからこそ、いざ考え始めると、わからないことや不安なことが次々と出てくるものです。
まずは、今どんなことに悩んでいるのか、これからどうしていきたいのか。
そんなお話を聞かせていただくところから始められたらと思っています。
お話ししているうちに、自分がどうしたいのかが少しずつ見えてくることもあります。売却する場合の流れや、どのくらいの価格で売れそうなのかを知るだけでも、今後の選択肢が広がるかもしれません。
もちろん、お話をしたからといって、必ず売却を進めなければいけないわけではありません。
「ちょっと聞いてみたいな」くらいの気持ちで、お気軽にお声がけください。
売却相談で聞かれること
ご相談の段階では次のようなことをお聞きします。
- 売りたい理由：住み替え、相続した家の整理、空き家の管理が大変、など
- 売りたい時期：「いつまでに」というご希望があるか、急ぎではないか
- 物件のこと：所在地、種類（戸建て、マンション、土地）、広さ、築年数など
- 住宅ローン：残っているか、おおよその残高はいくらか
- 名義：登記上の持ち主は誰なのか（相続した家の場合は特に大切です）
- 売ったあとのこと：新しい住まいを探すか、売却代金をどうするか
すべてに答えられなくても大丈夫です。
わからないことは「わからない」と教えてください。
用意するもの（なくてもOK）
次のような書類があると、お話がスムーズです。
- 固定資産税の納税通知書（毎年春ごろに役所から届く書類）
- 登記済権利証、または登記識別情報
- 購入時のパンフレットや間取り図
- 住宅ローンの返済予定表（残高がわかるもの）
これらがあるとより具体的なご提案ができます。ご相談時に必ず揃えておく必要はなく、「自宅のどこかにあるはず」でもOKです。捨ててしまったり、無くしてしまっている場合でもその旨をお伝えいただければ考慮したご提案をすることが可能です。
電話・オンラインでもご相談可能◎
「忙しくて、なかなか時間が取れない」
「遠くに住んでいてなかなか行けない」
「まずは大体の金額だけ知りたい」など…
特に、相続した実家が海老名市・厚木市にあって、ご自身は遠方にお住まいという方も多くいらっしゃいます。そのような場合も、お電話やオンラインで状況をうかがい、今後の進め方をご案内できます。お気軽にご連絡ください。
よくある質問 Q＆A
Q. 相談したら、売らなければいけなくなりませんか？
A. いいえ、そんなことはありません。ご相談しただけで売却することが決まることはなく、ご納得いただくまで、ゆっくり考えていただけます。
Q. 本当に無料ですか？あとから費用を請求されませんか？
A. ご相談は無料です。ご相談だけで、費用をいただくことはありません。
Q. 住宅ローンが残っていても大丈夫ですか？
A. 大丈夫です。売却代金でローンを完済する方法が一般的です。まずはご状況をお聞かせください。住宅ローンの残高証明書などがあるとより具体的なご提案が可能です。
Q. 家の名義が亡くなった親のままです。
A. そのままでもご相談いただけます。売却の前に名義を変える手続き（相続登記）が必要になるので、手順を一緒に整理していきます。
Q. 家の中が散らかっていて、人に見せられません。
A. ご相談は、お家を見せなくても始められます。電話やオンラインで、まずはお話をうかがうだけでも大丈夫です。必要あれば荷物処分についてのご提案も可能です。
まとめ
不動産売却の相談は「売ると決めた人」だけのものではありません。
まだ迷っている、わからない、まだ決めていない。そんなときこそ、お気軽にご相談ください。
次のステップは、「このお家がいくらで売れそうか」を調べる査定です。
こちらも、流れや注意点をやさしくご紹介しますので、あわせてご覧ください。
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